遼寧德寶農(nóng)牧集團(tuán)是一家集豬的育種、種豬擴(kuò)繁、育肥豬飼養(yǎng)、肉食加工、飼料研發(fā)生產(chǎn)、食用菌生產(chǎn)及冷鏈物流于一體的現(xiàn)代農(nóng)牧集團(tuán)。集團(tuán)先后獲得中國畜牧飼料行業(yè)最佳企業(yè)形象單位、遼寧省AAA級信用級單位 、遼寧著名商標(biāo)、遼寧優(yōu)質(zhì)誠信單位、遼寧省飼料工業(yè)協(xié)會副會長單位、遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化協(xié)會副會長單位、遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、遼寧省公益事業(yè)優(yōu)秀信用單位、遼寧省醫(yī)學(xué)院畜牧獸醫(yī)學(xué)院實踐教育基地、遼寧省飼料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、遼寧省守合同重信用單位、遼寧省消費者滿意單位等多項殊榮。2012年，公司涉足養(yǎng)殖板塊，成立遼寧艾德蒙種豬繁育公司，一張全新的企業(yè)版圖徐徐開啟。日前，記者對遼寧德寶農(nóng)牧集團(tuán)進(jìn)行郭福來總經(jīng)理進(jìn)行專訪，深入對德寶農(nóng)牧集團(tuán)養(yǎng)殖板塊進(jìn)行了解。

　　記者：請對遼寧艾德蒙種豬繁育有限公司做一簡要介紹?

　　郭總：遼寧艾德蒙種豬繁育公司成立于2012年，是遼寧德寶農(nóng)牧集團(tuán)與全球知名的育種公司法國的克里謨集團(tuán)合作成立的核心育種場，遼寧德寶農(nóng)牧集團(tuán)從90年代初就開始從事飼料行業(yè)，并在市場上占據(jù)了一席之地，近兩年飼料行業(yè)競爭日趨激烈，通過與養(yǎng)殖戶實際交流發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖行業(yè)的品種更新和改良問題是困擾養(yǎng)殖戶的問題，同時也是養(yǎng)殖行業(yè)面臨的大問題，為了幫助養(yǎng)殖戶解決問題同時也是順應(yīng)國家督促養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)行品種改良的政策的需要，德寶集團(tuán)開始涉足種豬行業(yè)，并致力于種豬的育種，幫助養(yǎng)殖戶提高母豬的生產(chǎn)性能，控制成本，最終達(dá)到好的收益。

　　2012年，遼寧艾德蒙種豬繁育有限公司從法國克里謨集團(tuán)在美國的子公司-美國紐紳精品育種公司引進(jìn)長白、大白、杜洛克種豬，現(xiàn)在第一胎種豬上市已經(jīng)有8、9個月了，通過走訪客戶發(fā)現(xiàn)，客戶對母豬的產(chǎn)仔數(shù)非常滿意，新美系種豬產(chǎn)仔數(shù)平均是12-13頭，有很多種豬的產(chǎn)仔數(shù)達(dá)到14頭，由此可以看出我們選擇的合作伙伴及產(chǎn)品是十分正確的，市場給了我們正確的反饋。我們希望通過與美國公司的合作保持長期優(yōu)秀的指標(biāo)，而不是頻繁地更換品種。

　　記者：德寶與美國公司展開合作的基礎(chǔ)是什么?

　　郭總：選擇合作伙伴既有可控性又有不可控性，可控性指的是能否與合作伙伴建立長久的聯(lián)系，不可控性指的是不一定我們做得好對方就一定要與我們合作。美方看重的是德寶的經(jīng)營理念，他們認(rèn)同我們看重客戶、將實現(xiàn)客戶的需要作為實現(xiàn)企業(yè)最終價值的思維，他們相信我們有一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊，能真正在這個行業(yè)做出一定的事業(yè)。

　　從飼料起家，德寶進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)的時間已經(jīng)不短了，我們常年和客戶在一起，看到很多行業(yè)存在的問題，養(yǎng)殖業(yè)仍處于中低水平，然而我們對行業(yè)有期待，我們相信中國的養(yǎng)殖業(yè)會發(fā)展，而且會進(jìn)入一個高速發(fā)展期，在這個期間需要有企業(yè)來做一些事情，我們是有使命感的，我們知道行業(yè)需要德寶這樣的企業(yè)做這樣的事情，我們也希望通過努力得到合作伙伴的認(rèn)可，這就體現(xiàn)了我們的價值。

　　美國紐紳公司種豬的肉質(zhì)、胴體瘦肉率、產(chǎn)仔率、日增長率、健康水平等重要指標(biāo)均屬國際一流，德寶農(nóng)牧集團(tuán)也是看中了新美系種豬的優(yōu)良特征，因此選擇和美國紐紳公司進(jìn)行合作，德寶集團(tuán)希望以此為基礎(chǔ)，形成中國獨樹一幟的新美系種豬群。

　　記者：針對引種-退化-再引種-再退化的惡性循環(huán)，公司將如何開展育種工作保持品種的先進(jìn)性?

　　郭總：德寶農(nóng)牧集團(tuán)是美國紐紳精品豬育種公司在中國的第一個合資項目，德寶通過與美方共享基因庫和數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)中美同步育種，與美國進(jìn)行同步育種就是要打破這種惡性循環(huán)，同步育種是一種潮流，現(xiàn)在很多大企業(yè)都認(rèn)識到要做育種必須做同步育種。很多國家在引種后都會面臨種豬退化的問題，因為我們只是引回來了種豬，卻不能利用引種國的數(shù)據(jù)庫資源，我們只是引回來了硬件，卻沒有引回軟件，由于引種后采用的育種軟件和測定方法與國外不同及豬舍條件、營養(yǎng)水平、管理制度等方面的差異，選育結(jié)果會與國外存在偏差。

　　德寶農(nóng)牧集團(tuán)是美國紐紳精品豬育種公司在中國的第一個合資項目，美方每3個月會到德寶進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，每周有一次視頻會議，每次進(jìn)行兩個小時，由美國專家親自指導(dǎo)德寶進(jìn)行測定和育種工作，每一批數(shù)據(jù)都會上傳到美國紐紳精品育種公司的GEM軟件系統(tǒng)，再由美方返回分析結(jié)果，美方會根據(jù)指數(shù)給出德寶種豬選育的指導(dǎo)意見。德寶同時擁有美國原裝進(jìn)口的種豬測定站等先進(jìn)設(shè)備，操作方法也由美方專家親自培訓(xùn)和進(jìn)行現(xiàn)場示范，大大提高了測定的準(zhǔn)確性和種豬的選育水平。

　　記者：目前越來越多的企業(yè)意識到服務(wù)在推動企業(yè)發(fā)展中的重要作用，您對此有何理解?

　　郭總：公司以飼料起家，之所以發(fā)展種豬事業(yè)是因為看到了種豬事業(yè)將對集團(tuán)發(fā)展的巨大的推動作用。我們希望為客戶提供的不是產(chǎn)品而是服務(wù)，這么多年做飼料的經(jīng)驗告訴我們，只有客戶想的才是我們要做的，我們要為客戶提供的就是客戶需要的東西。目前公司銷售的重點是售后，經(jīng)營的重點是服務(wù)，這樣才能讓我們與客戶共同生存下去。技術(shù)服務(wù)并不完全是為客戶解決問題，更重要的是通過售后團(tuán)隊來為客戶解決問題，中小養(yǎng)殖戶在管理上還有很多需要改進(jìn)的地方，我們希望向客戶傳授正確的管理方法和飼養(yǎng)方法，為客戶創(chuàng)造最優(yōu)的價值。

　　記者：售后服務(wù)具體是怎么開展的?

　　郭總：公司有一個技術(shù)部，有一個銷售服務(wù)部，兩個部門不是以銷售為主，而是以服務(wù)為主。公司沒有銷售人員，只有客戶售后服務(wù)團(tuán)隊，公司在每個省都安排了兩個售后小組，一個售后小組由銷售負(fù)責(zé)人帶隊，一個售后小組由技術(shù)人員帶隊，他們都是公司精挑細(xì)選出來的。銷售負(fù)責(zé)人對客戶的情況掌握的比較詳細(xì)，可以根據(jù)他們的了解協(xié)同技術(shù)人員為客戶進(jìn)行增值服務(wù)，告訴客戶如何在有效的服務(wù)期內(nèi)養(yǎng)護(hù)母豬，保護(hù)小豬，為客戶產(chǎn)生效益。

　　我們認(rèn)真遵守行業(yè)行規(guī)，行業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)保率為3%，我們爭取在這個標(biāo)準(zhǔn)上做得更細(xì)一些。在服務(wù)上，我們遵循的理念是同理性，即感受養(yǎng)殖戶所想和所需，才知道自己需要做什么，用同理性理解客戶才能與客戶一同成長。目前的現(xiàn)狀是商品豬市場持續(xù)低迷，從現(xiàn)在開始市場已經(jīng)走到拐點，市場不好的時候我們需要讓客戶知道如何降低成本，提高收益，在市場不好的時候?qū)Ｗ⒂谪i群的改良，才能在市場好的時候得到收益。

　　記者：在種豬板塊未來有什么大的動向?

　　郭總：在艾德蒙種豬繁育場的基礎(chǔ)上，德寶集團(tuán)建設(shè)了祖代擴(kuò)繁場，在鐵西、新民等地合資建設(shè)了11家種豬繁育場，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中為社會提供近千個工作崗位。目前該批種豬已擴(kuò)繁一萬多頭，集團(tuán)將用三至五年的時間里，使種豬的存欄量達(dá)到15萬頭以上，并在2020年前實現(xiàn)年產(chǎn)300萬頭商品豬的目標(biāo)。目前，總建筑面積30萬平方米的食品產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)已開工，我們也有自己的飼料工廠和養(yǎng)殖場，可以生產(chǎn)綠色飼料和豬肉，為市場提供高品質(zhì)、綠色、口感好的豬肉。

　　記者：對我國養(yǎng)豬業(yè)的看法?

　　郭總：很多人認(rèn)為中國養(yǎng)豬行業(yè)存在的問題是產(chǎn)能過剩，個人認(rèn)為產(chǎn)能過剩不是核心問題，核心問題是生產(chǎn)效率低下，生產(chǎn)成本高，同時食品安全和環(huán)保也是核心問題。行業(yè)要提高需要解決效率、成本、食品安全、環(huán)保等問題，而好的品種、好的管理是解決這些問題的有力手段。

　　未來，遼寧德寶農(nóng)牧集團(tuán)將不斷拼搏進(jìn)取，本著成人達(dá)己的企業(yè)精神為中國農(nóng)牧業(yè)發(fā)展和繁榮地區(qū)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)更多更大的力量，用飽滿的熱情服務(wù)中國養(yǎng)豬行業(yè)，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。