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獸藥界老炮 互聯(lián)網先鋒

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超級訪問

編前語:2016315日消費者消費權益日,金豬商城特惠逆天價活動重磅推出,乾坤集團旗下成都乾坤動物藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱乾坤315-21日首次登陸金豬商城,本著“將優(yōu)惠放到終端”的理念,推出超低價促銷活動引來金豬商城養(yǎng)殖戶在線搶購熱潮,一度成為金豬商城獸藥類產品銷售亞軍。據搜豬網記者了解,乾坤成立于1995年,距今將近21年。記者非常好奇,作為老牌傳統(tǒng)獸藥企業(yè)之一的乾坤,面對新型發(fā)展模式的時候,為何會做出如此大的改變?是什么給了他們如此大的勇氣來接受新事物?他們又是如何做的呢?

2016329日,在位于北京大興區(qū)的金豬商城辦公室中,四川省新獸藥工程技術研究中心主任、乾坤集團總經理王萬平博士與搜豬網-金豬商城董事長馮永輝先生、搜豬網-金豬商城總經理鄺紅亮先生洽談電商深度合作事宜。借此機會,搜豬網記者采訪了王萬平博士,讓他告訴我們作為成立20多年的老牌企業(yè)為什么要開展電商業(yè)務,電商之路是如何走的?

王萬平博士與搜豬網-金豬商城董事長馮永輝先生合影

搜豬網記者:近兩年,農牧業(yè)電商發(fā)展如火如荼。乾坤作為一家成立20多年的老牌獸藥企業(yè),現在開始向線上發(fā)展是基于什么考慮? 乾坤如何理解互聯(lián)網給行業(yè)帶來的改變?

王萬平博士農牧電商是“互聯(lián)網+畜牧”的大勢所趨,并不是由企業(yè)和經銷商組成傳統(tǒng)經營模式來決定的,而是由我們的終端用戶來決定的,特別是智能手機、平板電腦、微型電腦等便攜式移動設備的普遍應用及農村網絡、物流等基礎設施的配置,為農牧電商的開展準備了非常有利的基礎條件。乾坤啟動電商工作的目標就是要實現線上和線下有機結合,從而更好的為我們的終端養(yǎng)殖戶服務。

我認為我們開展線上與線下有機結合的電商模式具備幾個優(yōu)點

第一,采用線上與線下相結合的模式,能夠促進企業(yè)轉型,提高運營效率,降低經營成本,讓利于養(yǎng)殖戶。

第二,通過線上平臺(PC端、手機端)在線交互、QQ群、微信群、手機信息等方式,能夠及時、便捷的與客戶溝通了解客戶需求

第三,電商服務模式可有效、精準的解決養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖場中遇見的各類技術問題,而不是傳統(tǒng)意義上“大而化之”的方式原來紙質產品或技術服務材料經常會一年半載不變,養(yǎng)殖戶很難獲取自己想要的及時有效的信息,而互聯(lián)網的便捷在一周、一天、甚至一小時內給養(yǎng)殖戶想要的技術咨詢信息。

第四,原來的用戶很難在短時間內獲得自己想要的產品。隨著農村物流的布局和發(fā)展,電商結合快捷的物流方式甚至可以讓很多在農村地區(qū)的養(yǎng)殖戶在家門口就可以拿到自己的產品。

第五,電商產品價格非常透明化,讓養(yǎng)殖戶可以放心選擇購買。購買的主動權將在我們的養(yǎng)殖戶手上,而不是由中間環(huán)節(jié)來左右。

乾坤之所以順應趨勢開展電商正是因為以上優(yōu)點的存在。在這個“信息爆棚、腦流量超大”的時代就應該主動擁抱它并且適應它?;ヂ?lián)網界的先行者們已經給我們做了許多的摸索工作,才有互聯(lián)網今天欣欣向榮的景象,而這一切都是消費者們做出的選擇。當然畜牧電商剛剛在步入開端,還需要供應商、行業(yè)平臺、養(yǎng)殖戶共同來灌溉這顆剛剛成長起來的小樹苗。我個人也相信,整個農牧行業(yè)電商也會在1-2年內如“雨后春筍”般蓬勃發(fā)展起來。

我們開展電商是機遇也是挑戰(zhàn),但機遇大于挑戰(zhàn)。我們現在最大的企業(yè)目標就是“回歸企業(yè)經營的本源”,本源就是為我們的終端養(yǎng)殖戶服務?!皩嵒莘沤o終端養(yǎng)殖戶”,是電商模式大背景下要求生產型企業(yè)這么去做。

搜豬網記者:乾坤是在什么時候計劃開始電商業(yè)務的?主要通過哪幾種方式?

王萬平博士乾坤計劃做電商比較早,之前行業(yè)內平臺以及企業(yè)自身發(fā)展都不成熟。傳統(tǒng)意義上的經營模式也存在許多問題最大問題在于獸藥產品通過大量的中間環(huán)節(jié)(如配送、服務、多層經銷商等),最終到達養(yǎng)殖戶手上的價格遠遠超過產品本身的價格,部分產品價格甚至出現“翻了幾倍”的情況。同時,由于各類消息的閉塞,養(yǎng)殖戶無法準確了解產品功能、價格等信息,隨時被“中間環(huán)節(jié)”所左右,他們也是“有苦難言”。在這個過程中我們也在等待時機,我們只要發(fā)現農牧行業(yè)初現好的契機,我們立刻就選擇電商來做,不會選擇“坐以待斃”。現在農牧行業(yè)電商平臺已經有所發(fā)展,大背景下物流、支付手段、信息等手段不斷給我們提供支持,乾坤可以在這個時候亮牌了

2015年初乾坤開始通過行業(yè)內第三方平臺進行實質性的電商運作,今年也搭建自己的PC端、手機端交易平臺。我認為對于電商的運營,所有的方法都要進行嘗試,然后總結出一種適宜乾坤自身發(fā)展的運營模式。

對于近一年我們開展電商模式我作了一下總結。

第一,的幾大平臺都沒有完全成熟,包括農牧行業(yè)平臺和通用平臺(淘寶、京東等),淘寶、京東店鋪分類甚至沒有“獸藥”類別(我們在通用平臺上的經營上有點“單打獨斗”的意思),農牧行業(yè)的專業(yè)平臺目前也處于招商和推廣階段,不管是行業(yè)內還是通用的平臺我們都嘗試。

第二,現在電商發(fā)展的迅猛速度,給我個人感覺時間非常緊。如果用傳統(tǒng)企業(yè)經營方式運營電商,那我們也“玩”不了電商這個事情。因為傳統(tǒng)運營基本上是“年度計劃”,電商是“月度計劃”、“周度計劃”,并且可能是天、小時的變化。傳統(tǒng)營銷很難實現年度增長30%,而現今還沒有形成成熟畜牧電商格局的時候,電商月30%是完全可以實現的。更有甚者,一個新的模式、新的點子一夜之間就可以傳遍大江南北

第三,截至現今,乾坤通過各種不同的探索嘗試,認為借助第三方平臺比較好,特別是行業(yè)內的專業(yè)電商平臺。所以我們會借助行業(yè)內發(fā)展比較好的平臺,如金豬商城,開展電商深度合作。專業(yè)的事要留給專業(yè)的人來做,平臺運營由商城來做,而我們專心致志做好我們的產品和技術服務。

記者:傳統(tǒng)的銷售模式即層層經銷模式是造成養(yǎng)殖成本增加的重要因素,農牧電商的存在就是為了除去中間環(huán)節(jié),對企業(yè)來說則表現在通過電商平臺直接與養(yǎng)殖戶對接,讓利于養(yǎng)殖戶。乾坤將在金豬商城上上線哪種類型的產品?在讓利于養(yǎng)殖戶方面,乾坤做的怎么樣?

王萬平博士現在乾坤拿出來一部分產品在線上銷售,我們的最終目標是線上線下有機結合、同步運營。前期乾坤在線上銷售的產品是養(yǎng)殖過程中的剛需品,即用量較大,技術標準和產品標準比較成熟,同時售后技術服務相對簡單,一般的養(yǎng)殖戶能夠知道如何使用。雖然都是標準化產品,乾坤產品卻區(qū)別于行業(yè)內其他類似的產品,其質量和工藝走在行業(yè)前列,先后獲得了40項發(fā)明專利授權,另外還有100余項專利正在受理我們對于產品生產研發(fā)上精耕細作,產品按照國家標準生產,工藝有所改進,品質控制嚴格

下一步乾坤還要繼續(xù)增加剛需產品(化藥、中藥)的數量。除此之外,常規(guī)產品針劑、片劑、消毒劑等類型產品會逐步完善,同時還會借助乾坤強大的研發(fā)實力打造國家二類、三類新獸藥產品及專利產品,形成完善的電商產品經營體系。如我們已經獲得6個國家新獸藥證書及產品批文,其中有些中藥產品在提高免疫力、防治病毒性疾病方面有作用。同時,抗病營養(yǎng)性的飼料添加劑產品也會逐步上線。

目前乾坤面臨的問題是,由于獸藥行業(yè)比較特殊,技術指導性比較強的產品依然不適合在線上銷售。通過線上與線下的結合,實現未來技術型產品服務,具體方式為:養(yǎng)殖戶線上下單,由線下站點完成物流、配送和技術服務等項目這點與金豬商城目前的運營模式基本吻合。

乾坤現在電商模式是兼顧線上線下的利益,實行終端統(tǒng)一的合理價格。通過電商模式,縮減中間環(huán)節(jié),給終端養(yǎng)殖戶最為優(yōu)惠的價格當然,低價不是我們運作的主要方式,最主要的是依然是給客戶提供優(yōu)質的產品以及服務。

記者:品牌戰(zhàn)略是企業(yè)產品推廣的重要戰(zhàn)略之一,乾坤之前是如何在全國范圍內推廣自己的品牌的?之后,乾坤品牌推廣會不會與電商戰(zhàn)略相結合?或者品牌推廣會根據電商戰(zhàn)略做出哪些調整?

王萬平博士品牌戰(zhàn)略歸根結底要看企業(yè)如何定位自己,乾坤給自己的定位是百年乾坤,興牧富民,我們要做一個百年老店,所以我們的產品、研發(fā)要適應養(yǎng)殖產業(yè)發(fā)展的需要,要為養(yǎng)殖戶帶來效益。要興牧富民,就要扎扎實實的做好產品和服務,給養(yǎng)殖戶帶來效益,通過產品的口碑來確立自己的品牌,同時也做一些企業(yè)文化的建設和基本的宣傳工作來進行品牌推廣。

乾坤原來的宣傳推廣模式也比較傳統(tǒng),最主要的是依靠線下營銷和服務體系同養(yǎng)殖戶、經銷商通過技術講座、紙質材料面對面的交流,適當的時候也會依靠自運營網站、短信、郵件、QQ等方式,同時依靠行業(yè)紙質媒體(期刊報刊等)、展會、專業(yè)論壇等方式進行推廣,與國內眾多的企業(yè)推廣模式并無大的區(qū)別,只在于參與的頻率和數量有一些差別。目前結合新媒體和自媒體,我們也結合微信號、微商城、微網站、APP客戶端及部分行業(yè)內知名網站進行宣傳推廣。

新形式下,乾坤的品牌戰(zhàn)略會必定與電商戰(zhàn)略相結合。我們將會大幅度裁剪傳統(tǒng)媒體,將宣傳重點放在線上媒體,特別是移動終端。通過加大在線上推廣,特別是借助資源強勢的行業(yè)內互聯(lián)網網站進行深度推廣,甚至和他們綁定在一起,共同為我們的養(yǎng)殖戶做好產品服務。利用互聯(lián)網的宣傳優(yōu)勢,結合產品政策、商城、資訊、論壇、微信群、微信公眾號等板塊充分展示乾坤品牌,讓更多的養(yǎng)殖戶網民借助互聯(lián)網了解乾坤,從而進一步提高乾坤的知名度和美譽度。

當然,“打鐵還需自身硬”,品牌建設最主要的是自己企業(yè)的建設,包括企業(yè)的文化建設,更重要的還是應該體現在企業(yè)的產品與服務上,給用戶帶來真正的經濟效益上。將產品、服務、企業(yè)文化結合一些推廣方法,利用他們的優(yōu)勢,相信可以達到意想不到的效果。

記者:您認為目前電商發(fā)展還存在哪些缺陷?

王萬平博士農牧電商是從最近開始爆發(fā)的,相關產品售后技術服務體系還有待完善,養(yǎng)殖戶的購買意識和操作能力也有待培養(yǎng),各個平臺的推廣力度還有待加強同時,主流平臺還未認可本行業(yè)的產品,甚至從某個角度來說我們還被“邊緣化”了,他們產品分類設置中還未出現“飼料”、“獸藥”、“疫苗”、“農牧”、“畜牧”、“獸醫(yī)”等字樣,有些用戶甚至還認為主流平臺上出現的一些產品是在“打游擊戰(zhàn)”,購買產品也不能讓人放心。農牧電商的布局還需要我們各個階層共同努力,也要從“偏冷門”轉向“正常化”,從而得到整個社會的認可。另外,目前農牧電商產品監(jiān)管還需要國家相關部門加強監(jiān)管力度,未按照國家標準生產的產品還大量存在于主流網絡平臺上。

令人欣慰的是,國家和各大平臺都在培養(yǎng)養(yǎng)殖戶的購買意識,這個恰恰給在電商上先行一步的供應商帶來了先機,給金豬商城這樣的行業(yè)平臺帶來了機會。雖然存在這么多問題,電商是未來的大趨勢之一還是毋庸置疑的,所以我們只有遇到問題解決問題,才能在發(fā)展中領先。

記者:對于農牧業(yè)電商的未來您是如何看待的?

王萬平博士一是大勢所趨,二是好戲才剛剛開始,三是速度非常快,四是有益于老百姓的,有益于我們養(yǎng)殖戶,有益于行業(yè)發(fā)展。同時,農牧業(yè)電商使信息更加透明、價格更加公開、服務更加方便,老百姓能夠買到真正價格公道、符合產品質量標準的好產品,他們以后也會在網上甄選產品,以前市場上頻繁出現的假冒偽劣產品會逐漸消失,而生產這些產品的企業(yè)也將難以生存下去。

值得一提的是,盡管電商是農牧行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢,但傳統(tǒng)渠道還依舊屹立不倒。因為農牧行業(yè)是一個特殊的行業(yè),跟服裝、食品消費不一樣,第一是需要技術指導,比如獸藥行業(yè)有處方藥和非處方藥之分,處方藥必須在獸醫(yī)的指導下才能使用;第二,農資產品用戶大多處于鄉(xiāng)村或交通不方便之地,如果純粹按普通商品的物流在走的話費用過高,與傳統(tǒng)渠道相比可能不具競爭力。

未來電商最好的經營模式還是將線上和線下相結合,線上發(fā)揮價格透明、服務統(tǒng)一、反應快速的優(yōu)勢,線下經銷商結合技術服務、交通物流的優(yōu)勢,使農村電商的優(yōu)勢發(fā)揮出來。養(yǎng)殖場或養(yǎng)殖戶統(tǒng)一價格在線上購買,由養(yǎng)殖戶來完成物流、技術指導等服務,才能最大化的降低成本,提高效益。這兩種模式究竟怎么磨合,只有在發(fā)展中摸索前行,所以說農牧電商的發(fā)展任重道遠。

編后語:物競天擇,適者生存這個自然規(guī)律在企業(yè)的競爭中也很適用。在信息透明、農牧行業(yè)的發(fā)展瞬息萬變的今天,企業(yè)一不留神就會落伍,就會被行業(yè)大浪所淘汰。乾坤無疑不屬于這一列,機警果斷、敢于嘗試,又踏踏實實聚焦在公司產品上,聚焦在用戶口碑上,這樣品質是企業(yè)得以淵遠流長,成為百年企業(yè)的重要品質,具有這樣品質的企業(yè)也無疑是成功企業(yè)的典范,小編期待乾坤騰飛的那天。

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企業(yè)概況

乾坤集團是一家專注于獸醫(yī)藥品研發(fā)及生產運營、抗病營養(yǎng)產品生產及推廣、畜牧科技培訓的大型高科技企業(yè),重點開展中獸藥新藥研發(fā)、獸用中藥材新資源研究及行業(yè)生產及研發(fā)關鍵共性技術研究。公司現為國家高新技術企業(yè)、中國獸藥行業(yè)50強企業(yè)制劑類30強企業(yè)、中獸醫(yī)科技創(chuàng)新領軍企業(yè)、中國獸藥協(xié)會理事單位、中國畜牧獸醫(yī)學會理事單位、四川農業(yè)大學動物醫(yī)學院博士工作站等。

公司成立于1995年,總部位于成都海峽兩岸科技產業(yè)開發(fā)園,占地70余畝。旗下?lián)碛谐啥记游锼帢I(yè)股份有限公司、四川乾興動科藥業(yè)有限公司、成都乾盛昌生物科技有限公司、四川乾坤生物科技有限公司等品牌及子公司。公司擁有粉針、粉劑/散劑/預混劑、片劑(含中藥提?。?/span>/顆粒劑、最終滅菌小容量注射劑(含中藥提取)/最終滅菌大容量非靜脈注射劑(含中藥提?。?、口服溶液劑(含中藥提?。?/span>/酊劑(含中藥提?。⒎锹认緞ㄒ后w)、混懸劑等生產線,產品主要應用于豬、家禽、牛羊、寵物、水產等方向。由公司研發(fā)的各類產品暢銷到全國30余個省、自治區(qū)、直轄市,贏得了廣大客戶和養(yǎng)殖戶的信賴和支持。公司擁有具有獨立的進出口資格,并通過多個國家相關本門的獸藥認證,產品出口到歐盟、東南亞、中東、非洲、南美等地區(qū)。

公司擁有百年乾坤、興牧富民的企業(yè)使命、合作共贏、共同發(fā)展的核心價值觀以及拒絕平庸、追求卓越的營銷理念。經過多年的研發(fā)實踐,公司已形成了一支人員結構合理、素質一流的研發(fā)隊伍,工程中心目前有研究人員45人,其中教授、博士生導師4人,碩士以上學歷人員32人,人才隊伍研究方向涵蓋預防獸醫(yī)、基礎獸醫(yī)、中藥學、藥劑學、微生態(tài)和分子診斷學等。截至目前,乾坤商學院聯(lián)合各大高校為豬場場長、技術負責人、駐場獸醫(yī)、飼養(yǎng)人員全程免費舉辦20余期獸醫(yī)技能暨規(guī)模養(yǎng)殖技術培訓班和500余次專題技術講座,共有3000余名學員獲得國家農業(yè)部、勞動部聯(lián)合頒發(fā)的獸醫(yī)職業(yè)資格證書以及近20000人次獲得專題技術培訓。

公司作為依托單位,2009年經四川省科技廳批準組建四川省新獸藥工程技術研究中心(川科高[2009]42號文件),并于2014年正式掛牌成立。經過近年來的自主研發(fā)和合作研發(fā),已在獸藥處方篩選、獸藥制劑開發(fā)及產業(yè)化生產多個領域形成國際或國內領先的技術優(yōu)勢。截至目前,中心共承擔課題13項,2014年在研項目6項,其中國家十二五科技支撐計劃子課題1項,主持申報20余項國家新獸藥研發(fā),研究成果申請發(fā)明專利120余項。

王萬平簡介

一、基本情況

王萬平,男,2003年獲中國科學院化學工程專業(yè)博士學位,現任成都乾坤動物藥業(yè)有限公司總經理。

二、社會兼職

四川省新獸藥工程技術研究中心主任,曾任教于華東理工大學制藥工程系。

三、研究方向

1、化藥新藥合成工藝;

2、中獸藥新藥研究與開發(fā)。

四、科研項目

1、帶領公司研發(fā)團隊主持部、省級科研項目13

2、帶領公司研發(fā)團隊申報農業(yè)部新獸藥40個,其中已經獲得新獸藥證書6個。

3、申報國家發(fā)明專利10項,其中已授權6。

4主(參)編教材2部,國內外發(fā)表論文20多篇。

五、科研榮譽

通過新產品的研發(fā)和技術創(chuàng)新,近5年取得的科研榮譽如下表所示:

六、社會活動

1、2007年在北京人民大會堂主持開展“中國獸醫(yī)行業(yè)發(fā)展論壇”。

2、2009年帶領公司研發(fā)團隊申報組建四川省新獸藥工程技術研究中心,成都乾坤動物藥業(yè)有限公司成為中心依托組建單位。

3、2010年在成都市金牛賓館主持開展“中國獸藥行業(yè)高峰論壇”。

4、2011年帶領公司研發(fā)團隊與中國農業(yè)大學在北京共建中獸藥聯(lián)合開發(fā)實驗室,并與中國農業(yè)大學合作承擔了國家“十二五”科技支撐計劃。

5、2011年帶隊承辦“中國畜牧獸醫(yī)學會2011年學術年會”。

62013年經成都市科技局批準(成科計〔20146號)帶領公司研發(fā)團隊與四川農業(yè)大學成立成都市中獸藥聯(lián)合實驗室,與四川農業(yè)大學合作承擔四川省科技支撐計劃項目。

72014年帶領公司研發(fā)團隊與西南民族大學合作開發(fā)中獸藥新藥項目。

82010-2015年期間帶領公司研發(fā)團隊與國內其他多所高校如南京農業(yè)大學、華南農業(yè)大學、西南大學、浙江大學等均建立了實質性的合作研發(fā)。

前言:當前,各行各業(yè)都在摩拳擦掌,渴望獲得互聯(lián)網+的“雨露”,作為畜牧養(yǎng)殖中的重要產品——獸藥,在互聯(lián)網上的交易卻存在著諸多限制,在互聯(lián)網運營背景下,獸藥的研發(fā)和推廣方向如何備受市場關注。

  2016年12月21日,由搜豬網、金豬商城主辦的“中國豬產業(yè)鏈風險預警年會暨金豬商城年度慶典”在北京大紅門國際會展中心盛大舉行。

  成都乾坤動物藥業(yè)股份有限公司(以下...[更多]

  2016年9月17日-21日期間,由搜豬網_中國生豬預警網和成都乾坤動物藥業(yè)股份有限公司聯(lián)合主辦的金豬商學院西南分院第一期培訓在成都市溫江區(qū)乾坤商學院成功舉辦。來自黑龍江、吉林、河北、山西江蘇、河南、湖北、湖南、重慶、四川的30余位站長參與本次培訓,培訓由金豬商城董事長馮永輝老師、四川省新獸藥工程技術研究中心/乾坤電商部丁曉剛博士授課,金豬商城西南區(qū)運營總監(jiān)/乾坤電商部經理黃建國全程組織。本期培訓時值第六屆中國獸藥大會期間,各位站長也在培訓開始前由乾坤公司組織前往成都國際會展中心參觀。在會務組的合理安排下,在各位站長的理解和支持下,培訓期間學習、參觀、旅游、接待等環(huán)節(jié)有條不紊。

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結語

農牧電商是“互聯(lián)網+畜牧”的大勢所趨,乾坤啟動電商工作的目標就是要實現線上和線下有機結合,從而更好的為我們的終端養(yǎng)殖戶服務。

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