“人性”是怎樣的？《老子》三十三章說：“自知者明?！碧K格拉底以古希臘神諭強調：“認識自己?！?nbsp;

事實上，人們都很容易深陷于自己習慣的思維模式，經常通過固有的方式、方法解決新問題。但在華一金牌講師金子明看來，人性追隨模式無外乎如此一句：“人與人之間，影響力的比拼取決于能量的高低，能量高的影響能量低的，能量強的永遠影響能量弱的?！?/p>

如果要問學友們對金子明老師的初印象，瀟灑帥氣、風格犀利、霸氣不羈都會是他的代名詞，但有一個觀點卻向來一致：他絕對是所有華一講師中，讓人最過目難忘，個性最鮮明的一位。

“我本身就很熱愛講臺，當人對自己所做的事情，有著發自內心的熱愛時，那么就會有無限的能量支撐著你?！痹?016年加入華一世紀后，金子明老師以滿腔熱愛投身入這份事業。他認真負責，一絲不茍，常常為客戶答疑到深夜。每一次課程，他都是毫無保留地使盡渾身解數，只為營造最好的課程現場氛圍。每當兩天一夜的課程結束，他的嗓音都會沙啞。年復一年的堅守，日復一日的拼盡全力，讓他的咽炎日益加重。霧化治療對他來說，已是“家常便飯”?！捌疵伞钡氖谡n方式，形成了他單刀直入的犀利風格。尤其在課程開場，金子明老師總會讓全體學友提出核心三連問：你是誰？你憑什么給我講課？我又憑什么聽你的？層層疑問的遞進，總是能讓課程氣氛迅速升至峰值。而當金子明老師對這犀利三連問，依次做出解答后，學友們會從他舉手投足間流露的自信里，得到“肯定、確定以及一定”的強烈安定值，“找對人了”的信念感，更會傳遞到整個課程現場?！氨葞Ыo你價值，更有價值的，就是讓你覺得能夠給你價值?！边@種為自己“賦予身份”的方式，能讓學友加深對自己的了解，進而提升課程氣場強勢賦能，這就是金子明老師“犀利三連問”獨有的魅力與“魔力”。

與此同時，金子明老師也會別開生面地“給現場的每一位學友都賦予一個標簽”。他對于客戶學友的精準人性洞察，總會讓他輕松get到許多貼合客戶的標簽：有格局、有行動力、有擔當、有想法、有智慧……這就是金子明老師與學友們互相植入印象的“見面之術”。針對于人性的“利益點、好奇心、恐懼感”，金子明老師也總結出自己的一套解決方法。他總是會拋出許多問題，讓企業家學友自發激起學習熱情，比如“有方法能讓你的銷售業績倍增100倍，你想不想掌握？”再比如“有一套工具可以讓你的產品遠遠甩開你的競爭對手，建立壟斷優勢，你想不想了解？”這就是金子明為客戶塑造的強大進步驅動力。

上述所說的硬核干貨，還僅僅只是金子明老師技巧分享的前菜?！斑@個世界主動謙卑的人太少，自以為是的人太多，如果不讓他承認自己的無知，他就會繼續裝成有識之士，永不學習?！苯鹱用骼蠋熒钪O這樣的人性邏輯，他也會首先為客戶構畫一套激發學習動力的價值對比表：

只有讓客戶自己做出取舍，才能讓他們自我發現并重塑需求，金子明老師正是以此發掘客戶關注的重點，進而結合諸多知識干貨的輸出，打破客戶固有思維，完成“與客戶交換靈魂、交換認知”的第二步。

打鐵要趁熱，接下來的第三步“介紹產品”，第四步“塑造產品價值”，在金子明老師的“勾魂四部曲”中實現得順理成章，客戶們也在追求華一股權課程的實際益處之下，不經意地對金子明老師建立了深度信任。如同熱愛演講，金子明老師也一直熱愛《奇葩說》、《辯論大賽》等綜藝，他更善于向優秀辯手們提煉學習，以此在課程上硬核輸出觀點，以完成自己與客戶的價值觀統一?！爸R點可證真偽，但觀點無對錯，人與人所有矛盾爭執的背后，只因觀點立場不同，從而導致對立引發矛盾?！倍诮y一價值觀這一點，金子明老師也有自己的一套絕招：1.認同對的，否定錯的，并加以總結，加深立意；2.提煉觀點關鍵詞，加深彼此心中的認知；3.為關鍵詞賦予新高度、新層次，并重新剖析；4.得出新的結論，達成雙方溝通的最終收獲?？蛻魝円部倳谶@一過程中，刪除自己原有的錯誤認知，總結出最新的學習收獲。這也正如金子明老師常說的：“破除客戶原有的觀點，植入新的觀點給客戶，讓彼此達成共識?！?/p>

“人這一生都在尋求心安理得，所以善于將自己的處境合理化?！被趯θ诵远床斓倪@一點，金子明老師總會特意去注意課程氣氛。一旦學員進入“被動學習”的麻木狀態，金子明老師的犀利眼神將會與臺下學友對視三秒，在“刻骨銘心”的一眼中，打破客戶機械化的學習反應，準確抓取對方注意力，使其主動接受課程中的核心學習內容。在出色的洞察之下，金子明老師更將人性歸為三類：“被制度約束的獸性；被機制激發的人性；被理想喚醒的靈性?！庇纱?，金子明老師更會在課程中，創造直擊靈魂的“三問三答”，觸達客戶心底，引導客戶尋找自己與生俱來的使命：

我想做什么？

我能做什么？

我該做什么？

“想做什么”和“能做什么”的使命發生交集，才會讓你有熱情；

“能做什么”和“該做什么”的使命發生交集，才會讓你比別人更專業；

“想做什么”和“該做什么”的使命發生交集，才會讓你找到人生的意義。

而經過深刻地自我認知之后，很多客戶都會“折服”于金子明老師的五招強勢讀心術——以眼神與客戶交換心流；以溝通與客戶交換信任；以觀點與客戶交換價值；以精準洞察喚醒客戶學習狀態；以知己身份引導客戶找到自身使命。 

如同金子明老師所說：“客戶對于產品的一切選擇，都是因為愛，都是因為使命。這個世界上最大的贏家，都是真正意義上的理想主義者?！北姸啾唤鹱用骼蠋熛麚糁型袋c的客戶，總會為他敢想、敢做、敢活、敢說的人生態度所折服，而客戶面臨的一切困境，又會在他直截了當的硬核授課中得到完美解決。當今社會，為客戶解決問題的能力已經成為衡量講師專業度的標準之一。然而作為導師，一味的解決問題獲得方案是不夠的，需要對“人”有發掘心與洞察力，以此真正激發對方作為“人”的潛力，讓他站在更高維度上去思考問題和解決問題。這正是全體華一人始終堅持的“授人以魚不如授人以漁”。

修行者，恒強。作為華一講師團中最受歡迎的金牌講師之一，金子明老師于修行之后重新回歸，在經過苦修與沉淀之后，他定會作為企業家學友的長期伙伴，助力客戶成為生活和事業上的贏家。如同金子明老師一樣，在華一，還有千千萬萬的講師與家人，愿意將華一平臺的價值帶給每一位與我們接觸的企業家學友。我們尊重每一個人的認知界限，也始終堅定一點：好的學問應該被更多的人分享和尊重。