華一精選案例 | 醫改背景下的藥品流通行業如何破局？年營收11億元的這家企業堅定轉型，開啟新“五年戰役計劃”！

醫藥流通行業自改革開放后蓬勃發展，但也一直逃不開“多、散、亂”的問題。

面對風云莫測的行業變化，2006年，湖南名家醫藥集團有限公司（原名常德名家醫藥貿易有限公司）成立伊始，就走在挑戰與機遇并存的創業之路上。

拼多多創始人黃崢說過，創業就是守株待兔。創業不是靠打打殺殺，不是沖得猛就能贏，是靠長遠的眼光、靠格局、靠戰略。

湖南名家醫藥也沒有被行業的動蕩所影響，董事長王寧深知只有不斷深耕行業強化自我，才能把握住時代的機遇。

2014年趕上醫藥電商成長興起快速發展的階段，名家醫藥建筑面積達12130平方米的現代化的物流中心也裝修完畢。

再次抓住行業趨勢的名家醫藥利用物流優勢，在常德市的醫藥電商逐漸闖出一片天地。到2016年底，名家醫藥的銷售總額就突破了5億元。

2017年行業進行“兩票制”改革，疊加“集采”的降價壓力，中小流通企業逐步出局，市場集中度不斷提高，生死較量局面漸顯。名家醫藥也來到關鍵轉折點，與7家醫藥公司進行戰略合作，打造出市級“醫療供應航母”。

近年來，在新形勢的沖擊下，醫藥流通行業正面臨著復雜性和多變性的急劇上升，以及科技變革的迅猛推進等多重挑戰。名家醫藥毫不猶豫地選擇優化轉型的道路，制訂了“堅定轉型、重塑名家”戰略，為新的“五年戰役計劃”定下堅實的基調。

創業是一件實打實的事，沒有什么所謂的武林秘籍，也沒有成功的方程式，說白了就四個字——實事求是。

遇到變化就積極轉變，遇到困難就找解決辦法。面對轉型期挑戰，名家醫藥選擇廣泛引進國內一流戰略定位、科研攻堅、組織發展、合規管理和實戰落地等專業咨詢服務團隊，幫助推動公司實現經營突破、破局發展。

2021年名家醫藥結緣華一世紀，走進華一線下股權課程《精華落地班》。經過課堂學習后，對華一世紀的專業度產生了高度信任，于是又引入了由肖旭東老師、陳加林老師和張巖老師負責的華一世紀定制咨詢服務《薪酬績效管理》項目。

此時的名家醫藥面對的挑戰主要是，在醫療器械“帶量采購”改革的背景下，業務量、利潤下滑，員工工作積極性下滑；同時在拓展新市場的板塊，內在動力不足；在整體薪酬水平高于當地行業水平的情況下，卻不能激發員工的工作熱情；并且希望在這樣的轉型關鍵期，可以找到好的財務管理方式支持業務突破。

在專業咨詢老師團隊進場后，幫助名家醫藥輔導制定公司戰略目標，轉變老板制定指標理念；同時據戰略設計組織架構，引導集團領導們下沉到事業部，提高運行效率；帶領事業部負責人制定開發業績的策略，得到高管團隊一致認可！還對團隊進行了薪酬績效專業知識培訓，轉變理念，提升團隊管理素養；并且調整財務組織架構，構建向業務財務轉型的職能體系。

對于專業咨詢老師的培訓，名家醫藥董事長王總認為這個對整體團隊思維的拓展有很大的啟發。首次進場結束時，王董也非常激動對咨詢團隊表示感謝：這次真的選對老師了，而且交到了未來的朋友！

圍繞渠道管理、醫院合作、產品與服務的創新、監管與合規以及技術與數據應用這五大核心議題，醫藥企業需要強化關鍵能力以進行精細化和高效化“布局”，推動企業優化轉型。

互聯生態系統：構建互聯生態系統連接供應商、渠道、醫院與患者來提升端到端鏈條價值?；ヂ摴蚕淼臄祿脚_能力可以促使供應鏈協作、提高效率、降低成本和環境影響。

端到端透明性：搭建供應鏈內外部可視的能力，提高端到端效率。未來無論是直接供應給醫院、上下線藥店還是患者，供應鏈都需要提供高水平的服務和可見性，要求端到端可視并可追蹤。

敏捷交付：通過更高層次的速度和靈活性提升客戶服務水平能力。利用人工智能、物聯網等技術，通過物流運輸網絡設計與優化以及相關智能設備、智能倉儲、智能配送等方式，實現醫藥物流的自動化和智能化優化。

數字化決策：通過收集數據和分析不斷學習并做出最佳決策的能力。以計算機視覺、自然語言處理、機器學習等為代表的AI技術不僅可以有效提升醫療機構服務水平及效率，也有助于醫藥供應鏈發展場景模擬、智能分配等能力。

在當前醫藥行業發展和挑戰背景下，醫藥企業需要重新審視和優化供應鏈布局，確保在市場變化中保持競爭力和發展。也需要提升內力，持續升級組織管理方式，讓企業與行業并肩前行！

今天，進入到一個市場冷靜，謹慎創業的階段，這也是創業祛魅，回歸理性的轉折點。對于創業這件事來說，順利往往是相對的、有條件的、短暫的，當創業者能夠始終直面困難和挑戰的時候，就一定能夠把握住機會來臨的時候！